第489章 怎幺对付坏种？（感谢雪糕盟加壹）
《山楂树之恋》剧组氛围轻松，之前赵苯山的进组就顺势搞了个聚餐，这次未来的中影董事长莅临指导，又免不了一顿大酒。
饭后，人逢喜事精神爽的小平头在房间里同路宽聊起另一桩正事。
「电影局那边已经收到在线售票软体开发申请备案了，一共三家。」
「三家？还有谁？」
「一家魔都的公司，叫格瓦拉。」韩山平记得很清楚，这个名字对于他们那个时代的人来说也是信仰标志之一。
路老板点头，没把它当一回事，格瓦拉也是按照上一世的时间节点在稳步发展，后续看情况处置即可。
两人继而聊起大麦网在院线方面的公关情况：「大麦网去中影星美聊在线票务了吗？」
「正在谈，我让范江华先拖着。」韩山平呷了口热茶解酒：「但我听说万哒旗下已经有小部分影院趁着淡季开始试运行了。」
范江华是中影星美的总经理，全权负责院线事务。
路宽缓缓点头，对此并不意外。
他不知道邪恶轴心是从什幺时候开始的这个计划，但对马芸、王建林、柳传之等商海人杰能够想到这个方向做突围并不意外。
只是对于现在的问界，问题卡就卡在时间节点上纵使他有三头六臂，也没办法现在立时变出个功能齐全的软体赶得上贺岁档这一波的流量。
既然落后一步已成既定事实，那无非是想着怎幺后发制人。
小平头以为他为此愁闷，安慰道：「别的地方我不论，条件相同或者哪怕差了一些的情况下，
中影旗下的院线绝对没有二话。」
「这次贺岁档我们先看看大麦网提的什幺条件，合适的话就先接洽一下试试，如果真的给出合作力度，我也不好太过压制下面的意见。」
路老板捕获到他话里的表态，并且没有把话说死，心里晒笑。
「韩总，贺岁档只有一家来操作，没有竞争就没有力度，但他们拿出的方案对于院线来说绝对是有益无害的，即便是没有立场的院线都没有拒绝的理由。」
韩山平还没有仔细考虑这个问题：「为什幺呢？」
「中影星美和南方新干线的院线都是优质院线，但全国现在到年底预计突破的6000块屏幕，并不是都是现代化影院。」
「你看，传统售票需要人工处理选座、收银、出票等流程，在线平台可以通过自助取票机、电子票务系统替代人工窗口，能够显着减少人力投入。」
「还有他们提供的软体，对于三四线城市的影院来说等于平台承担了与影院TMS系统的对接开发费用，避免影院自建线上渠道的高昂技术成本。」
路老板轻叩桌面：「光是这些成本的节余，就已经足够院线拿出部分票务工作做尝试了。」
小平头眉头一挑：「那对于问界、万哒、中影这样的院线呢，他们拿什幺同院线谈判？毕竟线上平台提供这些服务，也是要抽取票价的5－15%作为服务费的，对我们的吸引力不大啊？」
「两点，票补和包场预售。」
路宽看着陷入沉思的韩山平：「票补不用多讲，平台自掏腰包进行补贴，吸引客户网上购票，
等于是帮院线做促销，自己博个流量的收益。」
「这招用出来，我想贺岁档80%的院线都不会拒绝，中影也很难拒绝。」
「的确如此，那包场预售呢？」
路老板似乎是在给大麦网支招，给自已和小平头都续了一杯：「包场预售风险和投入可就更大了啊？」
「在线平台要把影院在一定时间的全部银幕都包下来，把冷门和热门的电影、时段都考虑进去打包买回来，先支付给影院费用。」
「你可以理解为在线平台包销。」
韩山平咋舌，要是对方真的抛出这种条件，中影就是再想偏祖问界也做不到了。
就算中影星美这样的院线，又能保证自己场场爆满上座吗？
特别是每年的佳作、烂片根本无从预判，谁想得到当年的《无极》、去年的《投名状》扑成这样？
以至于到后来口碑糜烂后根本没有上座率，排片骤降。
如果在线平台能做到包场预售，就是把风险全部扛到自已头上了。
「他们怎幺肯？」
「为什幺不肯，要是叫问界来做，我一百个愿意做。」路老板豪气干云：「在线票务平台包场预售，考验的就是自己的眼光。」
「我包了场，相当于我来决定排片，谁能赚钱谁不能赚钱大家各凭本事，怨不了别人。」
韩山平一拍桌子：「要都这幺干，院线的话语权在哪里？这以后排片不都是线上平台说了算吗？」
「呵呵，那都是后话了，未来怎幺样谁也不清楚。」路老板端起茶杯，选择避而不谈。
小平头是个高瞻远瞩的，在线平台和院线的矛盾确实难以消解。
首先是票补的冲击和会员体系的崩塌，平台的长期票补把各家院线自由的会员体系彻底毁灭，
影院的会员价形同虚设，谁还预充值？
其次就是在排片权、定价权上的争夺，2018年的猫眼在《后来的我们中》扮演「出品+发行+售票」三重角色，通过异常退票操纵预售数据，倒逼影院给出49%排片，挤压同期《幕后玩家》的份额，就是赤裸裸的数据霸权。
包括老韩领导下的中影星美，在2015年也被势大的猫眼逼得没办法，转投了团购网站白度糯米。
从另一个角度看，这又何尝不是「电子商务杀死线下门店」呢？
但是在发展初期，线上、线下确实是合则两利的，不然根本不会有在线票务诞生的可能。
当然，现在的路宽不可能把这些威胁告诉韩山平，问界和中影在某种程度上也是合作和竞争共生的关系。
「韩总，既然大麦网愿意做中国第一家在线票务网站，愿意吃这第一口螃蟹，就要拿出为行业做出改变的决心。」
路宽笑道：「你有所不知，我已经让问界嘉禾的高骏主动去找大麦网的曹杰，我们要做第二家接入在线购票系统的院线！」
万哒是第一家。
「啊？」小平头听得一脸懵逼，半响才反应过来抚掌大笑：「你小子太坏了，公然去刺探人家的商业秘密是吧，他们敢把软体装你们电脑里不？」
「装不装不要紧，我让高骏去提了个合作方案。」路宽微笑道：「就是刚刚的包场预售。」
「高骏也是个嘴不严的，估计接受采访的时候把这个方案都透露出去了，过两天估计大小院线们都要同大麦网纠缠这个方案了。」
老韩是个精明的，对路宽详尽地给自己介绍「包场预售」的目的心知肚明，现在更是听得目瞪口呆！
这小子这个坏啊！
