第448章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为雪糕哥加更）
格瓦拉？
大麦网？
前者确实名不见经传，甚至如马芸所言，是个才成立不久的电影票实时线上销售的平台。
但大麦网在场众人还是有所耳闻的。
特别是柳传之，大麦网就有连想的投资，只是他这个大老板不一定如何关注这个业务板块罢了。
大麦网在1999年由曹杰创立，前身叫做「中国票务在线」，依托小红马快递网络提供演出票务配送服务。
2005年，品牌升级为「大麦网」，推出自主研发的Maiti票务系统，实现数据实时同步和电子票验证。
也是在这一年，大麦网获得连想旗下君联资本A轮融资3000万元，开始发展壮大，在2008年成为「好运北平」奥运测试系列赛的票务、技术及运营合作伙伴，
全程参与测试赛的票务系统搭建与服务。
马芸解释道：「柳总应该是有印象的，大麦网的创始人叫曹杰，是我90年代在北平工作时就认识的朋友。」
「他父亲是中国摩托艇队的总教练，98年国内兴起电子商务的第一波热潮，
他就创立了小红马快递公司。」
「03年的时候曹杰联系过我，说在北平市内配送的时候有大量的业务都是线下的演出票快递，问我能不能做一做票务网站的电子商务，我说你试试看，不行我们一起搞。」
「曹杰是工科背景出身，技术很好，他自己带人鼓捣了一个票务系统，后来还是连想投了A轮，现在发展得不错。」
在座都是人精，听得面无表情，但心里大概清楚老马这番话的用意。
在真实历史上，阿狸在2014年入股持有大麦网32.44%的所有权，并在2017年全资收购，并入了阿狸大文娱板块。
而另一家与大麦网从2009年就形成竞争格局的格瓦拉，则在2015年被企鹅系的微影收购。
后来就是广大人民群众喜闻乐见的「票补时代」的来临。
柳传之眉头紧皱，他还准备在今天马芸最后一次说服王建林入股失败后，再找机会和他聊一聊开放阿狸平台给泰山会成员入股的事情。
怎幺突然又提到这个劳什子票务网站、票务平台了？
无论如何，老会长和马芸、王建林、李雁宏等人总归不是一个领域的商人。
而马芸、王建林的高屋建领和商业远见，也远比某些只知道「崽卖爷田」
拆公家房子的老朽要高得多。
这一点，从老王现在看着马芸的眼神就可见一斑了。
李雁宏好奇道：「马总是想说，把这个票务系统应用到电影票购买中去吧？
33
「对，就是这个意思，并且已经有人这幺做了，就是我说的格瓦拉。」
马芸欣喜于看到面前的王建林等人颇感好奇的表情和肢体动作，耐心解释道：
「这段时间一直在研究阿狸、华艺的合作事宜，除了依托《非诚勿扰》这个项目以外，也在寻找其他的机会，恰好阿狸的战略部门看到这个消息。
2
「王总，柳会长还有彦宏，我认为这是一次绝佳的合作机会。」
马芸神采飞扬，又进入了顶级企业家的演说模式：「你们看，刚刚过去的电影家协会论坛，预估08年底国内的银幕数要突破6000块，总票房可能高达60到65
亿，这是什幺概念？」
「我们按照35-40块钱一张的平均票价来算，今年的总观影人次大概有1.3-1.
5亿。」
「路宽在论坛上有句话讲得没错，中国电影市场现在正在从·小众娱乐』」向『大众消费」转变，那我们能做什幺？」
「能不能搞一搞这个电影在线购票的项目？现在具不具备条件，有没有落地的可能性？」
马芸分别看向面前心念急转的三人：「柳会长不消多说，是我们的坚强后盾，连想入股的大麦网就是我们的战略基石。」
「对于我们其他家而言呢？王总，我抛砖引玉完了，请你先从院线购票的角度，说一说观点。」
老马还没等王建林开口就笑道：「老王，你别有压力，今天就相当于一个小论坛，合不合作是两码事。」
王建林点头沉声道：「如果按照马总的想法，单从院线购票的线下场景来看，当然还是具备一定条件的。」
「比如目前的热门影片的线下排队情况严重，购票效率低，很多影院、院线的自有会员系统互不联通，用户需多次注册，体验割裂。」
马芸端杯敬酒，循循善诱道：「建林，线上票务对于万哒的好处，我提几点请你指正一下。」
王建林微笑示意他赐教。
「第一，线上购票可以实时同步作为数据，减少票房冲突和投诉率。」
「第二，对于影院运营而言，单影院也可以减少1-2名售票员预算，按照你们现在的影院数量，一年节省的人力成本至少在2000万左右。」
「第三，通过线上的数据驱动进行排片和动态定价，完全可以把方哒本来就占据优势的单银幕产出继续提高！」
这一点的逻辑很简单，跟航空业的「淡季折扣+旺季溢价」模式雷同，都是可以在线上数据层面进行的观察和调控。
即便王建林现在还没有搞清楚马芸的真实用意，但不妨碍他对这个合作模式的激赏。
对于方哒而言，如果能大规模运用线上购票系统，再绑定商业地产的其他服务，包括万哒会员的注册，对于客户粘性的提升是巨大的。
马芸留给王建林思考空间，又转向李彦宏：「彦宏，我们希望白度在这个过程中为我们提供关键词的优先展示一一」
老马顿了顿，无奈道：「显而易见，以那位路老板的敏锐嗅觉，这个模式一旦成型，我想问界是会迅速跟上的，到时候就是贵公司提供帮助的时候了。」
2008年白度的日均搜索流量高达2亿次，为票务导流，扩大竞争优势是作用明显。
「我再讲一讲我们阿狸扮演的角色吧。」马芸似乎找到了些激扬文字的感觉，他自己也觉得这一次的联盟是天才般的构想。
「阿狸首先会提供支付接口，我们现在拥有超过1亿的注册用户，日交易笔数超过200万。」
「电影票属于小额高频的支付，这和我们现在大多数桃宝用户的支付习惯是趋同的，加上现在使用最多的水电煤的生活服务消费，对接起来更加顺畅。」
「第二，桃宝现在的日均UV（独立访客）在800万左右，平均每个用户的停留时长在8分钟左右，这800万大多是具有线上支付能力的用户，会是电影票线上票务的直接目标用户。」
除了异业的柳会长还需要在脑海描摹一番线上票务的应用场景外，其余两人在老马的晓之以理下都陷入了沉思，开始衡量决策的利弊。
纵观几家参与的企业：
阿狸负责提供支付接口，整合桃宝流量。可以尝试在目前支付宝、支付通大战不利形势下的弯道超车，把电商支付延伸到本地生活服务延伸，打通购票到衍生消费的数据闭环；
万哒将购票系统独家接入旗下影院排片系统，配合提供提供线下取票机和自助终端。可以提升黄金时段的排片优化，进行方哒商业地产的场景垄断，进一步拉开与追赶者问界嘉未的差距。
而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期竞争态势下的排名优先服务，柳传之的连想则因为已经入股了大麦网，成为无法绕过的人物。
否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。
王建林思维敏捷，皱眉思付了半响，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。
问界有什幺？
优质内容，宣发全链条以及网际网路工具。
阿狸、万哒、白度加上连想有什幺？
业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。
对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的-
—
问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？
那是他自绝于行业。
因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。
就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。
但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。
老王有些蠢蠢欲动了。
入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做网际网路电商的分支一一电子票务，看起来是个有趣的尝试。
王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。
