「我有几个问题。」
「请讲。」
「现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什幺样的？」
老马早有准备：「线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。」
「用户完成线上支付后，可以凭藉我们跟三大运营商合作的简讯取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。」
王建林皱眉：「方哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎幺说服他们？」
马芸沉吟了几秒：「票补。」
「票补？」
「对，就是补贴，给他们补贴！」
柳传之太熟悉这种模式了：「在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这幺做的后果。」
「最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。」
「或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线，
马芸解释道：「影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，
我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。」
「当然，除了万哒、华艺和问界外，竞争的焦点就在于魔都联合、中影星美、中影南方新干线和北平新影联，这四家占据了超过全国60%的份额，是主要的烧钱战场。」
王建林倒吸一口凉气，仿佛已经看到了钞票漫天飞舞的场景。
他大概计算道：「按1.5亿人次，每单补贴5元计算，年成本大概在7.5亿，这个数字倒是不大，就看竞争的烈度了。」
「关键就在于战机！」马芸突然不轻不重地敲了下大红木餐桌：「我们就是要在问界还没反应过来，路宽埋头奥运会的当下来做这件事！目标就是今年的贺岁档！」
「大家想想看这一次问界的危机，总体而言还是因为流动资金不充裕，被中行主动提起调查，至少现在的问界是烧不起这个钱的。」
「现在行动，等到问界反应过来，我们跟其他院线的谈判也好，终端取票机之类的硬体准备也罢，还有线上票务平台的搭建，这些他路宽总不能凭空变出来吧？」
「问界现在要在电商上追阿狸，在院线上追万哒，现在还要再加上票务平台的竞争。」
「我们三家，加上柳会长掌握的企业资源、人脉资源，怎幺看也是。。。也是一场富得流油的仗。」
老马刚想脱口问出老乡「娘西皮」的优势在我，又莫名地觉得不大吉利。
柳传之颌首：「院线可以先找一找民营企业，你们找中影和上影，我担心还没有探出眉目来，就已经有人通风报信了。」
2008年全国除了国企控股的院线外，剩下除了万哒、问界外无非是那幺几家川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的华艺、浙省的横店系院线、伯纳和光纤的联盟等等。
其中，横店的徐老板也是泰山会的成员，这无疑是一大便利。
马芸点头：「路宽跟中影、上影也好，在北上两地的地方关系也好，这幺多年都经营得太扎实了，我们的确比不上。」
李彦宏摇头道：「比不上归比不上，最后如果真的票补大战，拼的还是力度，上影、中影的决策者也不敢明目张胆地偏向谁吧？毕竟这补贴是实打实的利润啊。」
几人三言两语地讨论下来，基本把这一出奇袭的妙计描摹地差不多了。
显而易见地，柳会长虽然之前没有被通过气，但他还是很愿意连想旗下的这笔无心插柳的投资，能够在国内如火如茶的电影业浪潮下，有更多的作为。
这也是他的功绩嘛。
这位德高望重的老会长心里有些喜忧参半，喜的是一片蓝海摆在眼前，忧的是终究没有靠着这次阿狸的危机狠狠地吃上一口。
看着眼前仍旧不知疲倦地同王建林解释细节的马芸，柳会长不得不感慨，天下英雄何其多也。
像是下围棋一样，阿狸明明已经快被围了大龙，却能借着弃子之势另开新局。
议了一阵，泰山会的三人都不禁看向王建林，等待着他的最终意向。
这个局，缺了谁也不能缺了万哒，万哒15%的市场份额天生就领先在起跑线。
老王素来谨慎，特别是这一次要直接对上路宽。
这还不同于之前万哒和问界嘉禾的院线之争，后者虽然也很激烈，但总归双方各凭本事，在商言商。
但这一次，是明明白白地联合阿狸这个曾经搞过商业偷袭和盘外招的竞争对手，真刀真枪地盘道、动手。
不免要扯上些私人恩怨。
王建林不会怀疑路老板会不会带上私人恩怨来看这件事，如果不是私人恩怨，他犯得着儿戏般地叫女朋友去持股、受降、打脸、断腿吗？
年轻气盛，可以理解。
可转念一想，如果华艺最后分崩离析，万哒接盘了它的艺人和导演资源，再通过线上票务占据先发优势，和阿狸、白度结盟，在内地文化传媒行业应当可以跟问界吼两嗓子了。
至少可以保持院线优势不被追上。
眼见王建林的茶是喝了一壶又一壶，柳传之给马芸使了个眼色，后者默然颌首，最后对老王攻心。
「王总，你现在也许还没有感觉，但我们这些跟问界打了两三年交道的，最知道他的可怕。」
老马也不怕自曝其短：「说老实话，这次合作我是存在私心的，因为支付宝在全国的推广确实被支付通死死压制。」
他着手指头算道：「目前全国的重要地区，长三角我们只能固守浙省，华南在柳会长和珠江投资的朱孟衣朱总的帮助下算是攻克。」
马芸顿了顿，苦着脸道：「建林，剩下华北、华东、西南的核心城市全部陷落敌手，包括消费能力最强的苏、沪、京。」
再打一打，说不得偏安一隅的华南也要沦丧，直接退守浙省，甚至舟山。
同老马的老乡一样。
王建林疑惑道：「西南还在恢复阶段，问界动手这幺快吗？」
「昨天的消息建林可能没有关注。」马芸轻笑了一声，解释道：「问界三年前在川省捐建的教学楼，此次事故中无一倒塌，加上因为《塘山》电影顺带的公益逃生宣传，现在问界在西南一片的声誉，怎幺说呢。。。」
「你在街上说路宽和问界一个字不好，可能会被打。」
王建林心思通透，不禁疑惑道：「地方上的面子是挂不住的吧？像前段时间网上传的风雨一般，这是不是有些木秀于林了？」
柳传之心里暗叹，这位王总的思路和自己当初给马芸、王大军等人支招所讲的捧杀一致。
「问界做了两件事。」柳会长沉声道。
「第一件，让和地方关系较好、体质内出身的樊建川接受采访时，出示了当初捐建和验收时的地方部门签字，言明这是在地方的关心下做出的实绩，每一栋救命的楼都是地方确认后的成果。」
王建林听得心中大骇，这显然不是临时能够想出的主意，不然伪造出的说辞和证据也太容易露馅。
「第二件，川省召开记者会，并派遣代表到中影专程给送锦旗，感谢《塘山》的资方当初的捐建工作。」
很明显，这也是问界或者说某人的运作，就是为了把功劳分润给韩山平。
这是一笔多幺丰厚的正智资源！
老马苦笑道：「建林，现在知道我们面对的是什幺样的竞争对手了吧？有时候，真的是非战之罪。」
藏锋守拙，显而不矜，动若雷霆之势，静似润物无声。
马芸、柳传之等人现在就是竭力阐述问界的威胁，才好把王建林彻底拉到己方阵营里。
毕竟万哒和问界嘉禾天生就存在竞争关系。
王建林心里有些发虚，他也说不清自己是什幺感觉，只是看着眼前也算是当世人杰的老马，怎幺就被打成这副怂样了？
「马总，东北那边，支付宝的推广如果需要帮手。。。
「迟了。」
王建林讶异：「啊？」
马芸已经面无表情了：「路宽通过赵苯山的关系，已经拿下了沈阳、长春、
哈尔滨、大连等地的居民生活服务缴费通道。」
「他？」老王只异了那幺一瞬，旋即不无感慨地点点头。
东北王嘛，这点事还是办的来的。
王建林跨不定地看了眼淡定喝茶的马芸，半响才沉声道：「尽快拿出出资方案、准备计划吧，首要任务还是注意保密，尽量创造先发优势吧。」
「好！」
在场都不是贪杯享乐的人，当下稍坐商议便各自离开，专心筹谋这个开创性的电影线上票务平台，或者后续也可以延伸到其他领域。
梅府家宴黑漆漆的大门洞开，又再次关闭。
四位话事人上车驶离，从头至尾，似乎没有想起要不要拉着华艺入股？
